印尼是東南亞國家聯盟（ASEAN、簡稱東盟）成員國中最大的經濟體，去年GDP高達7,000億美元，佔東盟整體GDP約40%，是東盟經濟的最大增長動力。香港貿易發展局日前舉辦「發掘印尼市場的商機」研討會，邀請專家和業界人士一同探討印尼市場的商機和投資當地的策略，並分享在當地營商的心得。當天主講嘉賓包括香港貿發局經濟師徐樂恒、香港出口商會副會長及飛騰行（香港）有限公司董事總經理鮑潔鈞，以及Angeline Suparto & Company 法律顧問胡慎之（Angeline Suparto）。

徐樂恒指出，印尼是東盟諸國中最大的零售市場，縱使2009年全球經濟受到金融海嘯衝擊，印尼私人消費仍錄得5%增長。按規模來說，印尼零售市場只相當於中國內地的十分一、印度的三分一，但其零售市場規模卻以雙位數字的比率按年增長，加上當地競爭情況不及內地般劇烈；再者，印尼的現代零售規模持續增長，佔整體市場達37%，遠高於印度的4%，因此發展空間很大。此外，印尼高級購物商場林立，顯示該國消費潛力優厚，當地消費者對香港商品、入口貨品及海外品牌有強勁需求，並越來越重視貨品的品牌形象。

香港出口商會副會長鮑潔鈞表示，印尼的零售模式展現出不同檔次，並以中檔次的超級大型超市和連鎖店為主，現代商場包括高檔次的FX mall、Senayan City、Plaza Senayan、Grand Indonesia、Pacific Place、Mall of Indonesia、Pondok Indah，市郊地區也陸續興建新商場，如Living World。小型商店、批發市場和傳統市集pasar則屬大眾化零售點。

由於印尼消費者享受外出用膳，造就食品消費市場的崛起，服務對象主要是年輕消費者、專業人士及中產家庭。新加坡公司在印尼的食品消費市場相當活躍，主要以特許經營模式來拓展業務。法律顧問胡慎之表示，港商若以特許經營模式在印尼建立銷售網絡，須注意所有特許經營合約受印尼法律約束，換言之，香港的標準特許經營合約不適用於印尼。

胡慎之又說，在印尼經商，可成立全海外直接投資或合資公司，外資持股量受「投資負面表列2010」所限，並因行業而異。外資企業或可考慮設立代表辦事處，程序簡易，但不可簽出發票。如果港商有意經營零售行業，可直接投資的領域包括食肆、超級市場及百貨公司。若然從事分銷產品業務，可循三種途徑，包括成立PMA（外國直接投資）分銷公司、收購現有分銷企業，或委託印尼分銷代理商。如果港商選擇與印尼代理分銷商合作，須向印尼貿易部登記分銷協議。她又提醒港商，宜與合作夥伴簽定諒解備忘錄，把雙方共識清楚列明，切忌口講無憑。

貿易方面，鮑潔鈞表示，中國與東盟簽定自由貿易協議，享有多項免關稅優惠，有助推動港印加強通商合作。印尼入口商大都是印尼華僑，主要入口消費產品，批發商主要集中在雅加達的Mangga Dua 區及Tanah Abang。

徐樂恒則說，港商主要向印尼進口電子零件、金屬部件、電器用品、布料和成衣，以及鐘表和玩具，其中辦公室設備和電腦的進口量增長最急速。為幫助港商開拓印尼市場，香港出口商會主動出擊，協助香港中小企與印尼人和印尼華僑建立人際關係，並計劃在雅加達設立大型入口及批發示範室，讓港商展示中高檔次的產品。